Maiz egiten diet bezeroen galderei: "Kaixo, Beria, ate-balbula behar dut, aurrekontua eman diezagukezu?" Ate-balbulak gure produktuak dira, eta oso ezagunak gara haiekin. Aurrekontua ez da arazorik, baina nola eman diezaioket aurrekontua kontsulta honetan oinarrituta? Nola aurrekontuak egiteak bezeroei eskaerak lortzen edo behar dituzten produktuak erosten lagun diezaieke? Argi dago datu hauek bakarrik ez direla nahikoa. Une honetan, normalean bezeroari galdetzen diot: "Zer nolako ate-balbula behar duzu, zein da presioa, zein da tamaina, baduzu euskarria eta tenperatura?". Bezero batzuk oso haserre egongo dira, nik prezioa besterik ez dut nahi, hainbeste galdera egiten dizkidazu, zein ez-profesionala zaren. Beste batzuek ez dute galderarik egin, eta aurrekontua eman didate. Baina, benetan ez-profesionalak al gara? Aitzitik, hain zuzen ere profesionalak eta zure aurrean arduratsuak garelako egiten ditugu galdera hauek. Bai, erraza da aurrekontua ematea, baina ez da erraza bezeroei eskaerak lortzen laguntzea. Orain, aztertuko ditugu ate-balbulen kontsultan eta aurrekontuan arreta jarri behar diren puntuak, alderdi hauetatik abiatuta.
Oro har, ate-balbulen aipamen-elementuen artean daude forma (haga irekia edo haga iluna), presioa, diametroa, materiala eta pisua. Artikulu honetan, zigilu biguneko ate-balbulak bakarrik aztertuko ditugu.
1. Forma: Bi motatako zigilu biguneko ate-balbulak daude, goranzko zurtoin-balbula eta ezkutuko zurtoin-balbula. Goranzko zurtoin-balbulak funtzionamendu-espazio nahiko handia behar du eta lurreko hodi-proiektuetarako egokiagoa da. Balbularen zurtoina ez da gora eta behera mugitzen, beraz, lurpeko hodi-proiektuetarako egokia da.
2. Presioa: Zigilu biguneko ate-balbulen kasuan, oro har aplikagarria den presioa PN10-PN16, 150 klasea da. Presioa edozein dela ere, gomaz estalitako plaka deformatu egingo da. Ez dugu gomendatzen zigilu biguneko ate-balbulen erabilera;
3. Tamaina: Nahiko sinplea da hau, zenbat eta kalibre handiagoa izan, orduan eta garestiagoa da balbula;
4. Materiala: Materialari dagokionez, xehetasun gehiago ematen dira. Normalean materialaz alderdi hauetatik hitz egiten dugu: balbula-gorputza, balbula-plaka, ardatza; zigilu biguneko ate-balbulen kasuan, balbula-gorputzaren material erabiliena burdin harikorreko gorputza da. Balbula-plaka burdin harikorreko kautxuzko plaka bat da. Aukera asko daude balbula-ardatzerako, karbono-altzairuzko ardatzera, 2cr13 ardatzera, altzairu herdoilgaitzezko ardatzera, eta ate-balbularen guruina burdin-guruinetik eta letoizko guruinetik desberdina da. Medio korrosiboetarako, normalean letoizko azkoinak eta letoizko guruinak erabiltzea gomendatzen da, medio korrosiborik ez baitute, eta, oro har, burdin-azkoinak eta burdinazko guruinak nahikoak dira.
5. Pisua: Hemen pisuak balbula bakar baten pisuari egiten dio erreferentzia, eta hori ere erraz ahaztu daitekeen faktorea da. Materiala zehazten al da, eta prezioa tamaina bereko ate-balbularentzat? Erantzuna ezezkoa da. Merkatuaren eskaera desberdinak asetzeko, balbula-fabrikatzaileek balbulen lodiera desberdina egiten dute, eta horren ondorioz, materiala bera izan arren, tamaina bera da, egitura-luzera berdina da, brida-kanpoko diametroa eta brida-zuloaren erdigune-distantzia berdinak dira, baina balbula-gorputzaren lodiera ez da berdina, eta tamaina bereko ate-balbularen pisua ere asko aldatuko da. Adibidez, DN100, DIN F4 zurtoin ilun zigilu biguneko ate-balbula bera, 6 pisu mota ditugu, 10,5 kg, 12 kg, 14 kg, 17 kg, 19 kg, 21 kg, noski, zenbat eta pisu handiagoa izan, orduan eta prezio garestiagoa. Erosle profesional gisa, jakin behar duzu zer nolako lan-baldintzetan erabiltzen den behar duzun produktua, zer kalitate behar duen bezeroak eta zer prezio onartzen duen. Gure fabrikarentzat, zalantzarik gabe, nahi dugu bezeroek kalitate handiko produktuak erostea, salmenta osteko gastuak askoz txikiagoak izan daitezen. Hala ere, merkatuaren eskaria dela eta, gure produktuak dibertsifikatu behar ditugu merkatu-kuota handiagoa lortzeko.
Goiko alderdien analisiari esker, uste dut hobeto ulertu behar duzula zigilu biguneko ate-balbulak erostea. Ate-balbulak erosteari buruzko galderarik baduzu, jarri harremanetan Zhongfa Valve-rekin, eta ahal dugun guztia egingo dugu arazoak konpontzen laguntzeko.
Argitaratze data: 2022ko abenduaren 28a